在儋州璀璨的霓虹与馥郁的酒香交织处，藏着无数职场新可能，我们寻找的不仅是酒水推销员，更是热爱生活、敢于挑战的梦想同行者，这里没有固定的标签，只有你敢不敢突破自我、创造价值的勇气，从陌生到熟悉，从拘谨到自信，每一次沟通都是成长的阶梯，每一份努力都在点亮职业新篇章，如果你渴望在热闹中历练，在拼搏中蜕变，加入我们，让青春在夜场绽放不一样的光彩，用实力证明：只要心怀热爱，平凡岗位也能铸就不凡！

当KTV招聘广告点亮城市夜色

傍晚七点,儋州的阳光依旧带着热带的余温，但街角的路灯已次第亮起，在夏日微醺的晚风里，这座城市正褪去白日的忙碌，换上一身流光溢彩的夜行衣，解放中路一家KTV的LED屏上，鲜红的招聘广告格外醒目：“急招酒水推销员数名，待遇优厚，无责底薪+高提成，月入8000+不是梦！”

这样的广告,如今在儋州的夜场街区并不少见，作为海南西部中心城市，儋州近年来依托洋浦港、海南大学儋州校区等优势，城市化进程加速，夜间经济也随之繁荣，据儋州市商务局2025年数据显示，全市夜间经济经营主体已突破3000家，其中KTV、酒吧等娱乐场所占比达18%，从业人员超1.2万人，酒水推销员，这个在许多人眼中带着“神秘色彩”的职业，正成为越来越多年轻人追求高收入、挑战自我的选择。

为什么是酒水推销员？一份“被误解”的职场选择

“刚开始听说表姐在KTV做推销，我第一反应是‘不正经’。”23岁的李悦坦言，这个来自儋州那大镇的姑娘，大专毕业后在一家奶茶店做了半年服务员，月薪3000元，“房租、吃饭后剩不下多少，想换份收入高点的工作，但又怕家里反对。”

让李悦改变想法的,是表姐的工资条。“上个月她拿了9800元，比她做会计的男朋友还多。”表姐告诉她，KTV的酒水推销并非很多人想象中的“陪酒”或“灰色交易”，本质是“销售”——只不过销售的是酒水，场景在夜场，游客是来娱乐消费的群体。“我们不需要陪游客喝酒，只要会推荐、会聊天，把酒水卖出去就行。”

像李悦一样,选择夜场酒水推销的年轻人，大多被“高收入”“自由时间”吸引，儋州某头部KTV人事经理张薇透露，他们的酒水推销员底薪2800元（全勤300元另算），酒水提成从5%到15%不等，“卖得越多挣得越多，上个月业绩第一的推销员提成拿了1.2万，加上底薪月薪破万。”

但高薪背后,是常人看不到的付出。“工作时间是晚上7点到凌晨2点，别人休息时我们要上班；要面对形形色色的游客，得学会察言观色；节假日最忙，春节七天能顶平时半个月。”从业5年的王浩说，他见过喝醉的游客闹事，也见过有人一单消费十几万，“这份工作锻炼人的应变能力和沟通能力，不是谁都能干。”

招聘启事背后的“岗位说明书”：夜场推销员需要具备哪些素质？

“不是谁都能来，我们招人门槛可不低。”张薇展示着招聘要求：“18-35岁，男女不限，学历高中以上，形象气质佳，口齿伶俐，能承受工作压力。”这些看似基础的条件，藏着更深层的需求。

“抗压能力”。 夜场环境复杂，游客从微醺到酩酊的过程，推销员可能遭遇各种状况：被拒绝、被调侃、甚至被无理取闹。“有次推荐一款威士忌，游客说‘小姑娘懂什么’，直接把酒单甩我脸上。”95后推销员林小回忆，当时她深吸一口气，笑着说：“先生您说得对，所以我才来向您学习这款酒的年份和口感啊。”最终不仅成功卖出酒，还加了游客微信，“后来他常找我推荐酒，说‘小姑娘心态不错’。”

“销售技巧”。 不是简单地说“这个酒好喝”，而是要懂酒、懂游客。“有商务宴请的游客，推荐茅台、五粮液这类有面子；年轻人聚会，推荐鸡尾酒、精酿啤酒；女士单独来，就推荐低度果酒或特调调酒。”王浩说，他花三个月时间记住了店里80多款酒的产地、口感、搭配，“知道游客要什么，才能说到心坎里。”

再者是“情商与分寸感”。 夜场推销员本质是“氛围营造者”，既要热情推荐，又不能让游客反感。“见过有的推销员太pushy，追着游客推销，最后被赶走；也见过有的太拘谨，半天说不出一句话。”张薇说，理想的状态是“像朋友聊天一样自然”，“游客想聊天就陪聊两句，想安静就适时离开，把握好‘黏性’的度。”

“职业操守”。 这是最重要的一条。“绝对不能和游客有超出工作范围的接触，不能主动陪酒，更不能帮游客代购违禁物品。”张薇强调，店里有严格的规定，“一旦发现，立刻开除，还会列入行业黑名单。”

从“新手”到“销冠”：夜场推销员的成长之路

“第一天上班，我紧张得手心冒汗，站在包厢门口半天不敢进去。”李悦记得，她的第一个任务是向一群过生日的年轻人推荐啤酒，“结结巴巴地说‘我们的啤酒很新鲜’，游客直接说‘不要’。”

那晚她只卖出了3瓶啤酒,提成15元，回家的路上，她边走边哭，“觉得自己不是干这行的料。”但表姐鼓励她：“销售哪有一帆风顺的？多学、多看、多总结。”

李悦开始“偷师”：观察老推销员怎么和游客聊天，怎么介绍酒水，怎么应对拒绝，她下班后也不闲着，上网查酒水知识，看销售技巧视频，甚至自费去酒吧体验别人怎么推销。“我发现游客喜欢听故事，比如这款酒的产地有什么传说，或者某个明星也喜欢喝。”

半个月后,她的业绩开始提升。“有次游客问‘这款龙舌兰和普通的有啥区别’，我就说‘这是墨西哥国酒，用龙舌兰心酿造，需要发酵12年，当地人说喝一口就像站在沙漠里感受阳光’，游客眼睛一亮，直接要了一瓶。”那晚她卖了5瓶龙舌兰，提成300元。

“现在每个月稳定在6000-8000元，最好的时候拿过9000元。”李悦说，她用第一笔提成给妈妈买了部手机，“虽然辛苦，但能凭自己挣到钱，很有成就感。”

王浩则走出了另一条路,这个28岁的甘肃小伙，3年前从西安来儋州打工，先在工地搬砖，后来转行做夜场推销。“工地风吹日晒，一个月5000，还常欠薪，KTV虽然晚睡，但收入高，时间自由。”他性格开朗，很快适应了夜场工作，从普通推销员做到销售主管，手下带5个新人，“现在月薪加提成能拿到1.5万，还在儋州买了套小公寓。”

“很多人觉得夜场工作‘不稳定’，但我觉得只要踏实干，哪里都能立足。”王浩说，他的手下有个00后姑娘，刚来时连话都不敢说，现在业绩能排进前三，“年轻人不要怕吃苦，机会是留给有准备的人。”

行业观察：夜场经济催生“新职业”，背后是城市活力的注脚

儋州夜场KTV招聘酒水推销员的热潮,折射出的是夜间经济的蓬勃兴起，随着消费升级，越来越多的人愿意在夜间为“情绪价值”买单——唱歌、喝酒、社交，这些都离不开酒水消费，而专业的酒水推销员，则成为连接产品与消费者的“桥梁”。

“以前KTV的酒水推销多是‘坐等游客点单’，现在越来越注重‘主动营销’。”儋州餐饮协会会长陈明表示，夜场竞争激烈，KTV要想留住游客，不仅要比拼环境、音响，更要比拼服务，“专业的推销员能提升客单价，比如游客本来想点啤酒，推销员推荐一款搭配小吃的精酿，游客可能就接受了，消费自然上去了。”

这份职业也在“破圈”。“以前做这行的多是没学历、没技能的年轻人，现在越来越多大学生、甚至白领加入。”陈明说，他认识一个海南大学儋州校区的毕业生，读的是市场营销专业，毕业后特意来KTV做推销，“他说夜场游客类型多，能锻炼自己的沟通和应变能力，为以后创业积累经验。”

但行业仍存在一些乱象。“个别KTV为了招人，夸大‘月薪过万’，甚至暗示‘灰色收入’，导致很多人误解。”陈明呼吁，从业者要坚守职业底线，企业要规范招聘，“夜场经济是城市经济的‘晴雨表’，健康发展才能长久。”

写给未来的你：如果你正考虑成为夜场酒水推销员

如果你被儋州夜场KTV的招聘吸引,正考虑成为一名酒水推销员，不妨先问自己几个问题：

你能接受不规律的工作时间吗？ 夜场工作意味着“日出而作，日落而息”，当你的朋友在周末白天约会、旅游时